企業如果沒幫消費者解決問題，包裝再多都是一場空。你需要找到PMF（Product-Market Fit）

我創業多年學會的殘酷真相：企業如果沒幫消費者解決問題，包裝再多都是一場空。

企業累積的實力是基本盤，你能夠解決別人什麼問題，你的解決方法是更優、更快、還是更省？

沒有地基，那房子一吹就倒。

其他什麼談判技巧、簡報架構都只是加分項目，如果你企業本身就不及格，你簡報有多精美、廣告素材多好、官網多精美，這些都是額外的加分罷了。

也有例外啦，除非你是詐騙集團。

如果你沒有找到 PMF，那公司遲早會在沙漠中渴死：

你可能會產品開發好了、花大錢推廣，結果沒人要用，或用了就跑。少數零星用戶來了，結果用完就跑，留存率慘不忍睹，像破了洞的水桶。

結果就是營收停滯不前，只能靠燒錢補貼，最後團隊每天瞎忙，找不到突破口，士氣越來越低。

PMF (Product-Market Fit)產品市場契合度是許多新創可遇不可求的目標，就像是沙漠中的綠洲，所有新創需要找到這片若有似無的水源。

什麼是 PMF？就是你的產品或服務，完美地滿足了市場上一個「真實」的需求。 客戶會非常需要你的東西，願意付費，並且會持續使用沒PMF就像你在沙漠中拼命賣鑽石，但大家需要的是水。

找到 PMF的關鍵在於：

* 深度理解客戶，跟他們站在一起： 愛上你的用戶，跟他們互動，有時候他們嘴上說的，不是真正心裡想的，要試著最快的方式去驗證需求，從市場回饋中學習。

* 重點不是完美，而是用戶「需要」： 最棒的開始是你做了一個充滿缺陷的產品，但客戶卻愛不釋手、主動推薦、甚至會求你增加功能。那恭喜你，你可能聞到了 PMF 的味道！

創業就像是在垃圾場尋寶。找到它，公司就有了生命力，才能進入高速成長的軌道；找不到，再多的錢和人都可能只是一場「鬼故事」。